银行客户经理销售:基金,保险。

2024-04-15 23:32

1. 银行客户经理销售:基金,保险。

1. 首先要搞清楚对方想买什么 
如果对方想稳妥点的 不想损失本金的 你应该选择往保险方面发展
如果对方炒过股 想收益高些 你就可以根据最近的行情 适当推荐基金

根据对方心理想要的 推荐合适的产品

2. 他想要什么 你就推荐什么 已经能够得到他的认同了
如何相信? 这个其实就靠你的忽悠能力了 再好的产品 客户没有用过 你只能通过你的描述 来给客户一种直观的感受。所以你如何包装你的说词 十分重要  这个要你自己好好总结的

如果介绍 客户才会有想买的冲动
通常从这几个方面入手:
承诺或者暗示客观的收益率
承诺或者暗示风险是可控的 风险是很低的
告诉他 这款产品十分热销 过几天就会卖光 不买就迟了
如果购买 可以给他丰厚的礼品和回扣 这个要营销费支持

你介绍产品的时候 一定要有底气 不能自己心虚
你知道 收益率和风险不是你说两句话 就能承诺的 但你为了产品 客户经理确实有时候会撒谎 何况你的卖的是保险 这种垃圾产品 我们自员工都不会买 你还要背着良心 让客户心服口服 这个都是很伤脑经的

总结下 这个产品的优势 这个产品和其他产品的区别 适用性等等

3. 设计产品。。银行产品很简单 就这么几种组合 谈不上设计。。中国人档次也低 也搞不明白什么设计 你越复杂 他就越疑惑。。你直白 直观的解释有时候效果会更好。简单的组合 加上专业的话术 就会很有卖点 

4. 维护客户 这个需要客户经理的勤快 有事没事 问候一声 客户其实没什么需要 你只要帮助他买的产品 能挣钱就行 能赚钱 他下才还来找你 如果亏损 你就只能好好安抚客户了。下次来不来 就不一定了

通常当面的推销注重几点: 现场介绍、营销的能力,诚恳的服务态度,礼品回扣的支持程度,产品本身的好坏 就这么几点 。。。

你这个皮厚点 胆子大点 就吹自己产品好。不要怕 产品卖出去再说 好不好 是以后的事 

对私营销比对公银行简单多了!你这个都搞不定 你也没什么能搞定的了 !好好干!

银行客户经理销售:基金,保险。